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新年伊始，萬(wàn)象更新，寧夏銀行天津分行以總行“贏在春天”主體營(yíng)銷活動(dòng)為抓手，按照提升效益、高效服務(wù)、差異營(yíng)銷的原則，及早部署、統(tǒng)籌安排，結(jié)合兩節(jié)存款旺季，多措并舉搞宣傳，創(chuàng)新思維促營(yíng)銷，為全年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利完成奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

主動(dòng)宣傳擴(kuò)影響，精準(zhǔn)營(yíng)銷計(jì)于春

為了全方位擴(kuò)大寧夏銀行的知名度，不斷提升市場(chǎng)占有率。天津分行化被動(dòng)為主動(dòng)，通過(guò)冠名“跨年演唱會(huì)”、積極參與“寧夏商會(huì)年會(huì)”等系列營(yíng)銷活動(dòng)，著力宣傳分行的各項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)2017年“開(kāi)門紅”。12月31日，分行獨(dú)家冠名了“寧夏銀行?丁一跨年演唱會(huì)”，為天津市民帶來(lái)了一場(chǎng)西北原生態(tài)的聽(tīng)覺(jué)盛宴。1月7日，分行與寧夏商會(huì)合作舉辦了“九曲黃河潤(rùn)華夏，三津福地澤寧商”年會(huì)，不斷提升了分行在天津的社會(huì)知名度和美譽(yù)度。

因地制宜搞宣傳,精準(zhǔn)營(yíng)銷求實(shí)效

在分行統(tǒng)籌安排下，轄內(nèi)各支行因地制宜，多措并舉，結(jié)合自身實(shí)際制定宣傳營(yíng)銷方案。

地處商圈和居民區(qū)稠密的河西支行，以支行門前宣傳點(diǎn)為圓心，深入周邊龍都花園社區(qū)、華潤(rùn)超市、景興西里菜市場(chǎng)和毗鄰商鋪，送精美福袋，開(kāi)展“喜迎新年，存款有好禮”活動(dòng)，重點(diǎn)推廣“個(gè)人儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)”。宣傳活動(dòng)剛結(jié)束，就有客戶前來(lái)辦理定期存款業(yè)務(wù)，效果立竿見(jiàn)影。

針對(duì)距離商業(yè)街區(qū)和高端住宅小區(qū)較遠(yuǎn)的客觀事實(shí)，西青支行采取了“先走出去，再請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的營(yíng)銷方式，到都鐸健身梅江旗艦店進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳，有針對(duì)性地向中高級(jí)會(huì)員發(fā)放福袋，擴(kuò)大支行認(rèn)知度。同時(shí)，面對(duì)支行人流量少的困境，營(yíng)業(yè)室員工積極回訪老客戶，電話推廣支行目前開(kāi)展的“電子銀行，簽約有禮”活動(dòng)，深度挖掘存量客戶，實(shí)現(xiàn)有效回饋。

河?xùn)|支行則是在營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)始前，通過(guò)專題會(huì)議確定了兩個(gè)營(yíng)銷重點(diǎn)：一是“以老薦新”，對(duì)存量的優(yōu)質(zhì)客戶開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷，“送福到家”，拉近與客戶的距離，擴(kuò)大口傳效應(yīng)，達(dá)到老薦新的目的；二是以支行為半徑，在周邊商圈、寫(xiě)字樓開(kāi)展拓新?tīng)I(yíng)銷工作，向經(jīng)營(yíng)者重點(diǎn)推薦小微貸款、理財(cái)產(chǎn)品、手機(jī)銀行等業(yè)務(wù)，提高了寧夏銀行產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)認(rèn)知度和滿意度。

“人勤春來(lái)早”，截至1月16日，天津分行各項(xiàng)存款余額341148萬(wàn)元，較年初增加8513萬(wàn)元。天津分行將緊緊抓住“元旦、春節(jié)”節(jié)日宣傳良機(jī)，上下同心，齊心協(xié)力，力爭(zhēng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門紅”。

　分行綜合辦公室  呂晶

　　2017年1月16日